Эффективны ли награды? Как не переборщить

« Назад
03.07.2018 16:19

Продолжим исследование человеческого поведения через взгляды бихевиористов (объективных психологов, рассматривающих человека как продукт определенных реакций на стимулы, полученные в жизненном опыте). В статье о влиянии на поведение других  мы узнали, что для закрепления определенного поведения можно использовать различные подкрепления, первичные и вторичные, чтобы закрепить нужное нам поведение у конкретного человека. Подкрепление может быть как положительным, так и отрицательным. Это может быть вознаграждение или наказание. Рассмотрим поближе более приятную часть, а именно, вознаграждения

Психологи-бихевиористы считали, что люди - это организмы, которые всегда стремятся получить вознаграждение за поведение и выбирают такие способы поведения, которые обеспечат максимальную награду и минимальный урон.
вознаграждение = польза
урон = вред

На основе этого родилась теория социального обмена Дж.Тернера. Вот его основные положения, изложенные просто и понятно:

  • мы себя любим! мы стремимся использовать линию поведения с максимальной пользой и минимальным вредом
  • мы повторяем то, что оказалось в прошлом эффективным в плане получения вознаграждения 
  • если ситуация похожа на ту, где было вознаграждение, то мы снова повторяем те же способы поведения 
  • стимулы в текущей ситуации, которые раньше ассоциировались с вознаграждениями, вызывают те же способы поведения, которые использовались в прошлом в похожих ситуациях 
  • мы повторяем до тех пор, пока это обеспечивает вознаграждение
  • чем больше вознаграждений он получает, тем МЕНЕЕ эффективным становится поведение, и вряд ли человек обратится к другим механизмам в поиске других вознаграждений 

Практические выводы:

  • да, награды эффективны, потому что человек от природы стремиться делать то, что обеспечит максимальную награду 
  • награждая человека мы закрепляем именно этот способ поведения
  • и отсюда: будьте острожны с наградами! Особенно, если не уверены, что именно ЭТО поведение вам нужно от человека…
  • не разбрасывайтесь наградами: чем их больше, тем меньше человек старается для их получения
  • если человек считает, что ситуации похожи, он и в других (и с другими людьми) будет вести себя так же

На самом деле, мы и так используем метод наград и наказаний в обыденной жизни: при воспитании детей, в отношениях. Тем не менее, можно посмотреть на это «по-научному», с точки зрения психологии. Осознанность того, что вы делаете, как вы взаимодействуете с другими - это невероятно полезный для жизни навык! 

Комментарии


Комментариев пока нет

Пожалуйста, авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.

Авторизация
Введите Ваш логин или e-mail:

Пароль :
запомнить